烧钱，已经是一个互联网公司产品运营的代名词，从滴滴打车等出行应用，到美团、大众点评、饿了么等O2O团购和外卖平台，以及物流行业众多车货匹配平台等应用，都是用资本的钱烧出的市场和市场占有率。途鸟科技的不烧钱模式和打法值得我们深思和借鉴。
一、解读途鸟科技的套路
（一）找出产品的差异性
1、途鸟科技的产品途鸟配送必须要满足同一用户的不同配送需求，同时一种配送需求会延伸带来另外一种配送需求。市场上有只做同城小件的配送，有只做同城货的，车型有限。有做城际货运。而途鸟科技的途鸟配送让客户在极致简单的任意选择自己所需要的物流和配送需求，达到自动智能记忆，随心而送的极致体验。（如下图）
2、找到各种配送的痛点和需求，九大保障体系，真正实现绿色运力、智能调配、为货主省钱、为司机增收。
O2O小件配送+途鸟集市（品牌、特色店到家生活集市），后台对接，消费者下单，商家一个动作解决了所有接单、配送、监控、消息提示等整个商业流程。线上线下和配送服务的完美结合。途鸟科技的小件配送包含了小件的配送、代购和代取，所有的配送员都经过了严格的培训和认证，并缴纳一定的服务保证金。所用的车型为电单车、小车等配送工具。
同城货的：为货主省钱的出价体系、货物保险先行赔付体系、所需车型的任意选择、鸟瞰体系、智能多点体系、最佳路径体系、订单管理体系，取货时间管理体系、订单实时追踪体系、智能调配体系等是其他粗暴的车货匹配APP无法可比的超强体验感。
城际物流：城际物流除了有同城货的的那些牛逼的体验外，还可以自主的选择整车或拼车，极大的降低了货主的运费成本。在实际运营中部分货主节省的运费达到50%以上。
（二）产品的模式差异性
市场上对于互联网+流通的几种常见模式刷屏模式、推送模式、机报价模式、经纪人报价模式，上述模式各有优缺点，而途鸟配送采取的是大数据智能推送加智能匹配模式。
（三）产品的战略差异
1、做最好用户体验和可延伸战略新品的产品
2、战略合作和平台对接
目前途鸟科技已经和宅急送等传统快递公司和众多物流公司达成了战略合作关系。
3、上线顺风车
今年6月启动绿洲运力计划，为货主省钱、为司机增收，精准匹配供需双方，合理安排司机行程，司机可以实现安排好一个月的满载行程。
4、做中国最快的快递公司
今年8月启动全球小时达途鸟云递计划，上线高铁航空顺带，拼速度，没人和途鸟PK。
5、让农村更通畅
今年12月启动连农计划，让农村的物流和配送无缝对接。
（四）运营战略的差异化
1、拒绝吃独食，带着加盟商一起发展和成长
几乎所有的互联网+物流配送创业型或转型型公司，都是自己独立运行。途鸟科技所要做的是，依托地方有眼光的传统物流配送公司或超强互联网运营商加盟，进行转型升级、产业链升级。每个地区的加盟商都是途鸟科技的事业合伙人。
2、避开战火，迂回作战。
途鸟科技绕开一线城市，潜伏低调，目前十多个加盟商运营成绩显著，从途鸟配送2.0版本上线不到3个月，在平台上的交易流水已经达到8千多万。而且每月以120%左右的速度快速增长。
3、吸纳各类人才，跨界一切，国际事务部对接全球战略。
二、加盟途鸟竞争性条款曝光
1、具备移动互联网新思维的物流配送公司
2、有共同做大事的团队精神和梦想
3、众包、共享、O2O新商业思维
4、拥有本地人脉资源或物流配送行业资源
5、具备一定的经济实力、较强的运营能力。
6、服从总部的同一协同运营、管理、战略安排、资源对接。
三、加盟途鸟福利曝光
1、区域性独家加盟扶持
2、战略新品同步对接
3、全网订单按区域划分，我的地盘我做主
4、运营大伽全网推广
5、独立区域后台运营管理
6、区域推广高额补贴
四、途鸟科技高管曝光
CEO陈雄华，武汉大学法学硕士、律师、曾创办律师事务所，五年带领团队做到全国优秀律师事务所，营收过亿，多家物流公司顾问，系统构架师，自然说创始人，途鸟科技创始人
COO马国锋，2003年毕业于河南财经学院工商管理系；并获得EMBA学位；
2003年郑州创办河南鸿源饲料有限公司，期间单品销售量获得郑州第一名，并获得金水区政府创业小英雄称号；
2006-2007年分别担任雅虎中国、谷歌华东区运营总监；
2007年担任中国钢企网运营总裁，运营得到全国五强企业；
2013年创办优蓝网担任COO。
CTO黄强，高级软件工程师
原文思海辉技术有限公司CTO江苏铁电交通科技集团有限公司CTO
五、加盟途鸟方式：
2、VIP加盟商唯一通道：邮件：tuniao@
