1996年，是中国互联网刚刚开启的时代，这一年，富通成为了IBM的增值分销商；2002年，富通成为了全球最大的企业级软体公司甲骨文的增值分销商；2008年，富通成为了华为伺服器和储存產品的增值分销商.
2009年，富通科技（00465-HK）在香港联合交易所主板成功上市，开始了不一样的征程，虽然富通的业务范围不断扩大，但是在营业额不断上升的背景下却面临著毛利下降的危机。
困境：营业额增加，毛利却下降
7月17日，在财报发佈前的一个多月，富通科技发佈了盈利警告，提醒股东及潜在投资者，富通预计2017年上半年期间股东应占溢利较2016年同期将大幅下降90%。
9月13日，富通科技发佈2017中期报告，如其预期，2017上半年公司拥有人应占溢利跌至61.6万，同比减少96.8%。
虽然富通科技的营业额达18.24亿人民幣，相比2016年同期增长约2.6亿元，增幅达16.5%。但是其毛利却出现了下降的情况，比去年同期减少11.3%至1.18亿元，毛利率则由8.5%下降至6.4%。
从更直观的数据来看，毛利下降的主要原因在於其销售及服务成本的上升，从2016年同期的14.3亿元，上升至本期的17.06亿元，净增约2.74亿元。同时销售及分销费用的增加、行政费用的增加，导致了其净利润的直线下降。
富通科技在财报中给出的解释有两点。一是某一供应商的业务重组，二是集团的销售组合由先前著重传统外国品牌资讯科技產品转移至价格竞爭激烈的国內品牌產品，低毛利的產品数量增加。反应在业务板块上，则是IBM產品营业额的下降，华为营业额的大幅上升。
富通：与华为的不解之缘
回顾富通科技的四大业务，主要分为分销IBM產品、华为產品、甲骨文產品及其他四大板块。在2017上半年，销售额增长最迅速的是甲骨文產品和华为產品。
其中甲骨文產品的销售额则为3.04亿元，较去年同期增长了49.8%，占比升至16.7%。华为產品的的销售额高达7.13亿元人民幣，较去年同期净增2.25亿元，增长了46.2%。在富通集团总营业额的占比从2016年中期的31.2%上升到2017年中期的39.1%。
