“国家对民营经济的关心是我们民营企业发展的机遇，尤其是减轻税费负担、持续破除市场准入壁垒和改善营商环境等措施的出台，切实解决了企业的痛点、难点问题，希望未来能继续加大对民营经济支持力度，着力推动民营企业高质量的发展。”东莞中擎科技董事长彭智说。
近几年，全球潮玩行业迎来爆发式发展，依托成熟完善的产业配套和高品质技术水准的制造业优势，东莞迅速成为全球潮玩集聚地，成为全国首个被授予“中国潮玩之都”称号的城市。
据统计，东莞拥有超过4000家玩具生产企业，近1500家上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地。全球动漫衍生品1/4由东莞制造，中国近85%的潮玩产自东莞。
近日，南方财经全媒体集团、21财经客户端《听民企心声》栏目走进东莞中擎塑胶电子科技有限公司（下称中擎科技），就民营企业发展现状和成长路径对话中擎科技董事长彭智，共同探讨本土模玩品牌如何突破海外品牌的“包围”开拓市场？民营企业如何打造具有长久生命力的内容IP？
打造能与世界一流的IP较量的中国原创机甲模玩品牌
机甲是男人的终极浪漫。机甲模型源于浓厚的科幻、机械元素，在设计上以硬核、炫酷的风格为主，因此吸引众多男性玩家的喜爱和收藏。
伴随着泡泡玛特的崛起，以盲盒为代表的潮流玩具日益火爆，也带动了其背后整个模型玩具市场走向大众视野。机甲模型、PVC手办、GK雕像等众多细分赛道陆续涌现出一批本土创业品牌。
在看到国内成人模型玩具需求增长、产业链工艺成熟，但市场却被国外品牌占领的局面，2019年，彭智带领团队在东莞长安成立东莞中擎塑胶电子科技有限公司，选择进入模型领域门槛比较高的、也是设计和生产最复杂的硬核机甲细分领域，希望做出能够代表中国原创模型实力和水平的国模精品。
最初，模型玩具特有的金融属性和收藏价值打动了彭智。在他看来，模型玩具不仅是一个消费品，它其实是承载了人们兴趣和精神的载体，具有社交功能和收藏价值，可以给大家带来感动、陪伴和回忆。
“像我叔叔送我的第一台手机诺基亚8250，我至今仍保存着，我觉得这很有纪念意义，我们就想要做的模玩产品希望能成为消费者生命中有价值、有纪念意义的物品。”彭智坦言，进入模玩行业的初心就是要做有价值的产品，并定下了“聚众志、汇众力、创众业”的经营宗旨，希望把带有中国高品质的模玩产品推向全世界，让大家了解中国制造的可贵之处。
彭智介绍，中擎科技上游端的原创IP设计+原创IP产品的设计开发由他创立的千臣文化产业(东莞)有限公司负责，模玩爱好者熟知的模型品牌MOSHOWTOYS和HOBBYMECHA是千臣文化旗下的兄弟品牌，MOSHOWTOYS负责原创IP作品加上授权IP作品的研发，偏向于IP为主的创作。HOBBYMECHA负责独立设计师工作室作品的实体化，偏向于以独立合作设计师为主的创作。
作为国内机甲原创模玩领域的企业，中擎科技一直非常注重在模型产品设计上挖掘中国传统文化元素。
彭智认为，中国拥有悠久的传统文化，如神话传说、历史故事、民俗风情等，可以将这些元素融入到我们原创漫画以及实体化模型产品中，展示给全球观众。通过漫画与模型产品具有中国特色的故事情节和角色形象，体现中国文化的独特魅力。
当前，中国模玩市场的高知名度IP和产品，大多被海外品牌占据，彭智希望中国的模玩产品，能与世界一流的IP较量，因此孵化了MOSHOWTOYS品牌，目前该品牌孵化了原创机甲IP《先祖效应》，武成侯、梵天丸、甲斐之虎等作品备受市场欢迎。
优质营商环境帮助企业发展占得先机在彭智看来，作为一家新兴产业中成长起来的民营企业，中擎科技之所以能够发展壮大，有赖于国家对文化创意产业的大力支持，以及广东良好营商环境的支撑。
彭智介绍，中擎科技目前拥有员工1200多名，成立之初，当地政府在环评、基建等方面为中擎科技开通绿色通道，当地的制造业产业氛围和完备的产业链让中擎科技在激烈竞争中占得先机。
“得供应链者得天下，要想做出好的产品，必须要有自己的供应链。”彭智介绍，中擎科技是模玩产品供应链的总成，陆续成立了多个高端模型手办的核心工厂，拥有从前期造型设计、工业建模、零件拆分、模具设计生产到产品涂装、包装、渠道维护、产品营销推广的全套体系，形成了自主可控的产业链闭环，来确保产品品质可控。
除了收藏级的合金涂装成品模玩之外，中擎科技有限公司同时拥有搪胶生产线，可以设计和生产搪胶类人偶、公仔、玩具，满足市场对于中端产品的需求。
数据显示，截至目前，中擎科技有限公司的产品占据了中国大陆地区高端成品模玩市场50%以上的份额，与很多国际大品牌拥有重合度极高的用户群体；同时，公司还拥有线上销售商户80%以上的资源，基本上覆盖经营高端成品模玩的商铺。
“东莞是‘中国潮玩之都’，长安是‘模具重镇’，能为公司发展提供良好的产业链支撑，公司将扎根长安，不断加大产品的设计和投入，打造更多模玩IP。”彭智说。
自主创新将中国动漫IP推向海外“最初我们企业发展战略是打井战略，横向1米宽，纵向1000米深，先把一口井打出水，走的是先产品、后内容、再生态之路，这也导致了我们现在的产品品牌知名度远大于我们IP先祖效应的知名度。”彭智说。
当越来越多的玩家进入模玩市场，开始价格战内卷，中擎科技在原来战略的基础上作了相应调整。
作为一名新时代的广东企业家，彭智认为创新是企业发展的生命线。他观察到，10年前，广东企业家身上的特性总结为“诚信、勤奋和务实”，10年后这种特性发生了变化，变成了“创新、资源整合和速度”。
“10年前企业不创新也可以活得很滋润，在今天这个时代背景下，许多中小民营企业家发现生意越来越难做，其根源在于产品价值的创新不足，客户不买单了。在今天活得很好的企业，大多都是创新型企业。”彭智说。
“长设计、优成本、快交付”，彭智用九个字总结了中擎科技能从模玩价格战中脱颖而出的原因，掌握设计的入口就不会沦为价格战的一员，优成本可以为用户创造价值，产品交付的快慢决定了产量的大小。
彭智介绍，在IP方面，中擎科技布局适应全球不同市场的IP和讲好中国故事、传播中国传统文化的IP。在产品方面，围绕中擎科技的核心能力，打造融合型产品，布局机甲+的产品系列。在市场销售方面，中擎科技由国内市场开始转向布局海外市场，和不同国家和地区的伙伴合作，让中国文化、中国元素和中国精品模型走出去。
为了将中国自主创作的动漫IP推向海外，中擎科技通过积极参与国际动漫展览、影展等活动，与海外动漫公司和著名IP等进行交流与合作，借助国际平台，推广自主创作的动漫IP及产品，让世界看到中国文化的美丽和底蕴。
如中擎科技有限公司与ThreeZero公司及美国孩之宝公司合作出品的《变形金刚》收藏级模型产品，与艺画开天公司合作出品的《灵笼》重立体系列产品，都受到了全球广大玩家爱好者们的追捧与喜爱。
做成中国版“万代”，传播好中国文化人才是民营企业发展的基石，高素质的人才队伍为企业发展打下坚实基础。《意见》提出，强化人才和用工需求保障，畅通人才向民营企业流动渠道，推进民营经济产业工人队伍建设。
“欲成大业，首聚英才，人才是一个永恒的话题，我们在北京、上海、杭州和广州等地都成立了分公司，非常注意优秀创作人才的引入工作，他们应该具备对中国文化的深入了解和热爱，能够将中国文化的内涵和形式融入到我们的产品中，鼓励他们挖掘中国文化瑰宝，并用创新的方式呈现出来。”彭智说。
彭智介绍，中擎科技成立HOBBYMECHA平台，为国内广大独立设计师和工作室提供交流共创的平台，挖掘和扶持行业优秀人才把优秀设计转为现实。
彭智希望，未来中擎科技要打造的不止是一家模型制造或IP运营公司，而是一家具备自主IP开发能力的文化输出公司，推动行业创新和技术升级，为用户提供更好的产品和内容，希望能做成中国版“万代”公司，让公司原创品牌走出去，对世界发声，说好中国故事，传播好中国文化。
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