一边接大项目,一边创新研发,几乎每天都有新产品……从22岁在心头上刻下一个“勇”字开始,23年来,他怀揣“让世界听见中国声音”的梦想,在创业路上从未停歇。
2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2012—2018年广州国际灯光节、2017年广州《财富》全球论坛、2018年印尼雅加达亚运会……近10年来,锐丰音响的成绩单十分夺目。
携专家方案国外献计竟遭“辱”“代理王”决心做“中国品牌”
小时候在南沙生活时,他从境外的乡亲手里拿到一台索尼录音机,从而打开电子产品的神奇大门。那个时候的他,还不知道十多年后的自己,要和音响结缘。
上世纪80年代末、90年代初,改革开放前沿地的广州,成为全国先进制造产品的最主要集散地。在番禺音响电器批发城易发商场开餐厅的他发现,“当时的国内市场,国外的音响卖得很火,90%都是国外的品牌。那时我就知道,我们迟早要拥有自己的音响品牌。”他说。
1993年,通过开餐厅赚到人生第一桶金的王锐祥,转行开了人生的第一间锐丰电器店。凭着一股拼劲儿,他在两年时间里,就成为了多家国外知名品牌专业音响的中国总代理,年销售额达几亿元。
其间,他发现一家每年在中国销量几百万台音响的品牌,喇叭经常烧坏,大大影响了口碑。较真的王锐祥邀请了来自清华大学等高校专家调查分析,找出了原因,并提出了具体解决方案。
1995年,当他费了九牛二虎之力,带着专家来到国外找公司建议时,却被对方傲慢地忽视了。“他们觉得你懂什么,我给你挣钱的机会,你好好挣就行了……”回想起当时的情况,王锐祥依旧显得义愤难平。
正是因为这一次的“耻辱”,让他意识到,“你有再多的钱,没有自己的品牌和技术,在国际地位上,也没有价值。所以,我一定要做一个属于中国的品牌。”
回国后,王锐祥埋头投入创业。“当时真是无知者无畏,就凭在心头写下的一个‘勇’字”。
幸运地盘下一个废弃工厂后,他通过各路朋友找来了技术、生产和采购人员,自己负责做销售。
随后,他创立了民族品牌LAX专业音响。第一批产品很快出炉,随之数百万台产品销售一空。也是从那一刻开始,锐丰开始走向生产制造,这一做,就是20年。
诚邀300余专家领导“考自己”终成鸟巢独家指定音响品牌
2008年,北京奥运会的鸟巢惊艳了世界。随后,锐丰音响打破了百年奥运没有中国专业音响品牌参与历史。但没有人知道,这个民族品牌为此付出了比国外品牌多出几十倍的力量。
“这是一个传奇,也是一个开端。”王锐祥在接受采访时坦言,有了九运会、十运会开、闭幕式等多个项目的合作经验后,他在技术上有十足的把握。
2005年7月,鸟巢音响工程全球招标伊始,王锐祥就去报名了,“我们是第一个报名、也是唯一一家参与竞标的国产品牌。”
此后的两年时间里,锐丰做了大量努力:针对鸟巢扩声系统专门开发了新产品;竞标团队诚邀了300多个专家和相关负责人,对锐丰进行考察;更是赞助了十运会的开、闭幕式……一切,就是为向大家证明“锐丰音响‘行’!”
功夫不负有心人,2006年11月14日,LAX在鸟巢竞标中脱颖而出。
王锐祥梦想成真,但却更加低调和严肃了。他将所有的中心都放在确保鸟巢音响工程质量上。“当时公司全员上阵,我们整合了一支世界级的技术团队。”他说,为了避免疏漏,锐丰公司在原来设计方案的基础上,又增加了一套备份。
“我们一边做着大项目,一边生产研发,一边技术创新。”公司里几位参与设计的外籍雇员对这种费时费力的做法表示不解,王锐祥却说,“这不是可以用钱来衡量的,这关系全中国的口碑。”
据统计,北京奥运会上,有三分之一强的场馆的整体音响设备,都是锐丰音响完成的。也是那一年之后,锐丰的项目、设备技术就全部“国产化了”。
创新打造音响整体解决方案与服务成立25年来音响设备“零事故”
一个国产品牌,如何能在一个个国际大项目中屡受青睐?在接受采访中,王锐祥不止一次地提到“口碑”,在他看来,口碑,代表着企业和个人的信誉,代表着品牌的品质,代表着技术……
奥运“一役”,让锐丰公司在技术、管理等各方面有了很大的提升和进步。王锐详坦言,从品牌成立至今,公司一直都在一边接项目,一边创新研发。公司就是在这一个个的大项目的实践中,不断出新产品,不断有新技术,且实现了“零事故”的目标。
也是通过奥运“一役”,锐丰以创新的技术优势,创新的整体系统工程安装、服务、维护安全的服务模式,展示了独有的优势。见证了锐丰实力的广州市和他签下亚运之约。在随后的3年时间,锐丰迅速发展壮大。
在刚刚过去的2018年,作为广州亚运会唯一指定灯光音响企业的锐丰LAX,又成功拿下了2018年印尼雅加达亚运会项目,又一次成为亚运会官方指定灯光音响供应商。
从2004年锐丰音响第一次走出国门,14年间,锐丰凭借各大项目“整体解决方案”经验、以技术服务带动产品输送等优势,已在世界60多个国家拥有自己的销售网点。
王锐祥介绍,公司这些年一直坚持中国品牌中国创造的原则,致力于用自主品牌来提升中国人的价值。
如今,在音响界,中国的自主品牌已占据了世界三分之一、国内六成的市场。其中,锐丰音响大概占了中国国产品牌份额的10%。王锐祥“让世界听到中国的声音”的愿景,也在一步步得以实现。
但对王锐祥而言,自己的中国音响梦,还没有完全实现。
他期望,未来锐丰音响,能以“文化创新+技术服务”相结合的方式,提升中国品牌的国际地位,让世界听到中国的声音!
对话王锐祥:
我很幸运出生在广州这样包容、创新的城市
新快报:您最开始为何会选择在广州创业?
王锐祥:作为改革开放的前沿阵地,广州一直是个非常包容和创新的城市。我也很幸运生长在这个城市里。对比内地和我同时创业的企业家,广州让我有了更多的机遇和机会。
新快报:在您创业的过程中,广州哪些方面对您帮助较大?
王锐祥:创业之初,作为全国采购集散地的广州,提供了得天独厚的机遇、平台和环境。
这些年来,一贯开放包容的广州,对民营企业十分开放,地方政府对民营企业的支持也很大。
在一些大的项目上,我们这类虽然小众但专注的民营企业,只要有实力、有口碑,也有能力拿到类似九运会、亚运会等等这样重大的项目。这些项目给公司提供了一个很大的平台,推进了公司的快速发展壮大。
还有广州的一些相关部门,例如海关,在我们进行海外业务的拓展中,提供了很贴心的帮扶。在2018年雅加达亚运会设备工程中,我们公司的“海外租赁服务”,对海关来说是“稀有业务”。为此,海关特例特办,为我们在拓展海外市场上,提供了大量的方便和支持。
此外,广州出台的很多扶持民营经济的政策,也起到了积极的推动作用。
新快报:创业25年了,您也在业界打造了一个又一个传奇。您的中国音响梦,实现了吗?
王锐祥:嗯,走了60%吧。(怎么才算实现了呢?)最起码看到我们中国的音响品牌在全世界能有半壁江山,或者起到一个主导地位吧。
