中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。
文｜廖尧
编辑｜许璧端
36氪广东获悉，广东宜通衡睿科技有限公司（以下简称「衡睿科技」）2023年完成2000万元Pre-A轮融资，投资方为雷石投资独家投资，本轮融资将主要用于业务拓展和核心能力的技术研发投入。
「衡睿科技」成立于2020年，是一家以“通信技术+数字技术”为核心底座的高新技术企业及专精特新中小企业，是数字化运营解决方案提供商，主要产品包括运营商的智能运维、5G专网自管理平台、政务数据化管理平台等，为通信运营商、政府、企业提供数字化数据治理平台、5G+物联网应用、数字智能网络运维系统的整体解决方案及产品。
一家蕴含深厚通信技术背景的企业
「衡睿科技」董事会董事、总经理梁峰介绍，公司目前所从事的领域，包括行业数字化整体解决方案、5G专网、数据治理平台、算力网络、自智网络等多项业务，是2020年创业后新拓展规划的业务，符合国家“十四五”数字化中国规划纲要。
据了解，目前「衡睿科技」致力成为国内一流的数字化整体解决方案提供商。主要分为三大业务，一是数字化数据治理平台，包括大数据治理平台、能力开放平台及数字孪生能力等；二是5G+物联网应用，包括5G专网自管理平台、5G+行业智慧解决方案等；三是数字智能网络运维系统，包括物联网端到端分析平台、网络操作管控平台等。
另一方面，行业竞争激烈，如何才能做好人才保护，也是公司成立的重要原因。“公司要通过合理的机制留住人才，创造公司、员工和生态三方共赢的平台。”梁峰指出，行业人才本身很短缺，创业共赢共生的机制也是希望把核心团队聚在一起。
据悉，2020年3月，宜通世纪（广东）产业投资有限公司和广州道达通投资合伙企业（有限合伙）、广州烨谊投资合伙企业（有限合伙）共同投资设立「衡睿科技」。其中，后两家公司分别由「衡睿科技」核心团队梁峰、傅宇、陈澄广持股。
“我们的技术基因决定了发展的方向，团队、经验都是通信网、信息互联网的，将以运营商进行面向行业的深度合作为战略基础。”梁峰表示。
打造数字化运营解决方案
「衡睿科技」抓住国家“十四五”数字化中国规划和5G+人工智能发展机遇，经营业绩稳步增长。
据披露的信息，在2020年至2022年，「衡睿科技」的营业收入从460.99万元增长至9116.77万元，净利润由3.09万元增长至205.6万元。值得注意的是，其在研发方面金额投入过千万元。
「衡睿科技」和广东移动、设计院、华为，中兴联合研发的5G物联网智能运营关键技术行业应用成果于2024年1月26日获得广东物联网协会2023年技术进步特等奖，该成果是5G专网运营推广的关键核心技术。“这是「衡睿科技」科技软实力的重要体现。”梁峰表示。
据了解，目前「衡睿科技」积极研发AI技术、算力网络和自智网络核心技术，加速推进网络数字化转型，构建智能化的网络和运营能力。而数字化数据治理平台、5G+物联网应用则是「衡睿科技」极具潜力的业务方向，依托于「衡睿科技」智能化数据治理底座平台，通过与运营商协同，为政府、企业提供数字化运营解决方案。
具体而言，三大运营商提供了5G整体的网络解决方案，「衡睿科技」通过融合定位、全连接工厂，提供解决方案给行业客户。“目前5G专网的场景有12大类，公司承担的是通信网络管理平台和多种能力的整合。这种整合主要依托于我们的核心能力作为基础，包括物联网设备管理平台、数字孪生引擎、数据治理引擎等。”
这种能力有什么作用？梁峰分享了一个案例，在新冠大流行时，2022年下半年，「衡睿科技」与中移物联网有限公司合作，参与到全国防疫哨兵系统的建设，将合作推进到8个省，支撑了防疫信息化工作。“后疫情时代，更多场景会体现出来。”梁峰称，“比如做数据治理的政务网，就是典型5G专网应用场景，目前全国都在启动相关建设工作。”
以广东举例，表示省、市、区都在建设物联网+应用。在2023年12月「衡睿科技」携手中移物联网有限公司、广东移动共同发布物联感知数据共享体系，创新省市两级物联感知数据共享管理系统，赋能数字政府高质量发展，“像物联网感知平台，省政数局建立了一套，2023年要在市、区建设相关平台，在垂直物感平台上延伸垂直应用。如水利厅、交通、应急等很多末端传感器都是通过物联网相连，「衡睿科技」正积极开展和广东移动、中移物联网有限公司相关行业的数据治理平台。”
资料显示，「衡睿科技」联合中移湾区研究院推出5G专网自管理系统平台，布局全国5G专网领域的网络自管理，网络自服务等能力，拓展运营商省市级政企业务；联合广东移动，中移物联网有限公司参与全省政数治理项目，联合运营商省市级拓展ToG业务。而这些案例都是依托「衡睿科技」在物联网接入、数据治理和物联网识别等多方面的核心能力共同打造。“它具备了很强的推广性和复制性。”
将技术沉淀规模化复制
有了典型应用场景，并形成可推广、可复制的模式，「衡睿科技」希望快速实现规模化。“今年，公司刚好成立3年，虽然时间很短，但是团队有经验，并通过这几年沉淀积累了很多能力。”梁峰希望，再通过3~5年的发展，公司将5G+物联网侧的、数据化解决方案侧的、还是国产信创侧的，都能持续将AI技术、算力网络和自智网络核心技术沉淀形成核心产品并复制推广至全国。
“数智网络我们计划在2~3年内做全国快速的产品规模化复制，这块增速会比较高。”梁峰称，“5G专网和数字化数据治理平台，公司更看重以5G专网为底座，数字化数据治理平台为应用，形成一套总体解决方案，以此高速发展。”“公司更多的是通过核心能力去牵引和带动整个生态，我们也积极与生态相关能力的合作伙伴进行能力整合，快速形成迭代。”“这块业务方向符合国家‘十四五’数字化中国规划政策，所以业务上升空间比较大，预计2年内拓展8个省份的5G+物联网业务。其中，「衡睿科技」已在物联网平台+应用上有多个成功的行业解决方案和案例，如智慧反诈平台、智慧社区一体化、OneNET城市物联网平台、5G+工业互联网、智慧教育、智慧交通、智慧工地、智慧农业、智能商业体等多种案例。”
他对公司发展前景有着充分的信心。针对5G+行业整体方案领域，梁峰指出：“行业目前核心技术，主要门槛还是比较高，对行业参与者，一要懂5G+网络，二要懂行业业务，三要懂人工智能算力和数据治理核心技术如何在网络与业务结合基础上研发相关核心能力。”
上述能力是企业在懂网络、懂业务、懂智能算力方面需要具备的能力，进一步将三方面结合更是其中最重要的核心能力。“物联网感知管理、物联网设备管理平台和智能化数据治理平台已经是我们的核心能力，这些核心能力在行业内已经规模化能投入实际使用的厂家并不多。”
随着规模化市场推广，「衡睿科技」在前期投入，不管是全国的产品推广和交付还是研发都需要资金支持，及行业拓展资源支持。因此，梁峰表示，计划在三年的时间内，进行多次融资，“希望引进更多战略投资者，包括行业合作者”，以此发力「衡睿科技」平台，携手共同发展。
投资人说
雷石投资合伙人林兵表示：“国家政策大力支持数字化经济发展，数字化已然成为国家级战略，5G专网与政务数字化行业目前仍处于早期阶段，未来会保持比较高的速度增长。「衡睿科技」与广东移动已有多年合作经验，业务承接能力与交付能力已经受过了广东移动长期的检验与认可，双方合作认可度高。相信未来，「衡睿科技」都能持续将AI技术、算力网络和自智网络核心技术沉淀形成核心产品，并复制推广至全国。”
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