前言：上海岳展精密科技有限公司成立于2013年，是一家专业从事集光学、机械、电子、计算机图像处理技术于一体的高精度、高效率、高可靠性的光学影像检测设备研发商及产品制造商。针对不同种类的紧固件、冲压件、注塑件、橡胶件、非标零部件等检测，目前已开发20几款机型，是国内机型种类最全的光学检测设备企业之一。岳展科技以核心技术和创新优势领跑光学检测设备市场，不断开发周边配套设备，持续为客户创造价值。在短短几年内实现了自身的飞速发展，跻身于行业前沿地位，在国内汽车零部件光学检测设备市场，销量名列前茅，稳居第二。
工品一号CEO夜话系列直播第三期邀请到岳展科技总经理岳来鹏做客直播间，在本期直播中，工品一号CEO陈华根陈总、岳展科技岳总围绕“企业管理、光学检测发展、从视觉检测设备在紧固件行业的应用看紧固件行业的发展和创新”等内容展开深入探讨，以下精彩内容与您分享。
01
企业管理之道
岳来鹏岳总：我们岳展现在产品的定位，重点就定位为玻璃圆盘机了，紧固件行业的分度卡盘我们也在做，但是今年开始，今年2022年开始极度地聚焦玻璃圆盘机。我们以前也做了很多非标的机器，但是差点给我们做倒闭了，因为那个时候做非标机的企业太多了，所以我们现在开始干嘛呢？产品聚焦，极度地聚焦，然后做深度。
我是13年开始创业的，起步在上海。刚开始的时候我们重点也就是做紧固件行业，有的时候我想我们能发展到今天，真的是我觉着我人品还行，不差。很多新客户都是老客户老朋友一点一点帮忙介绍跟引荐的。我们创业的时候真的就是五万块钱起家了嘛，13年的时候，我们重点就是做紧固件行业。那个时候我们卖得最好的市场是哪里呢？是温州。温州那个时候面临着一个什么阶段呢？它是从最低端的紧固件往汽车紧固件上在转型，而且它转型的过程中还是做的二级和三级的配套。其实我觉得汽车紧固件这一块做得好的除了上海和宁波的几个头牌以外，剩下的就是温州。然后我们那个时候就以温州汽车紧固件为主。
那个时候就以我一个人销售为主导，最高峰干得也挺高的，但是后来就遇到了什么问题呢，企业发展得太快，如果这个时候内部管理跟不上，技术研发跟不上，老板再膨胀一点，那就完了。我觉得企业的不同阶段要干不同的事。创业现在是第八年，我们前五年干的事最重。创业初期的企业呢重心也别放在管理上，就搞销售，把业务拉上去，哪怕机器我那时候做得不好那也得做，因为那也没办法，你首先要生存。前五年基本上就是以销售为主导，我一个人指挥全部三军，那时候几十个人做得也挺不错的，做到第五六年的时候感觉就不行了，再做下去的话我发现就得关门了，整个的原有的团队也好，内部的管理思维也好，必须要革命革新。革命革新也不懂啊，那怎么办呢？就到处上课学习，到处搞培训，但是问题是老板的格局、老板的心胸、老板的智慧没有达到，你再学习也没有用。
陈华根陈总：这个其实就是我们说的认知了，一个公司经营的好不好，跟你的认知是有很大的关系的，跟努力当然也有一定关系。但是关键是你的方向是什么定位是什么你的认知是什么，就决定了你的天花板。你的认知如果不打开不上去，你再努力都没有用的。那个天花板它已经把你限住了。我们现在要不断地去学习，到各个平台上面去听，大家是怎么讲的，大家的观点是什么，行业的发展趋势是什么。大概能够打开你的这个天花板，让你对这个行业有更多的认知。在这个基础之上你再去组织团队，再一起去努力拼搏。那么我相信肯定会比不学习要好很多的。
岳来鹏岳总：是的，其次我还觉得自己能力不行。听了很多培训老师说的话，那就招一些牛人吧，自己不厉害，那就招牛人为我所用。后来发现招了也没什么用，自己的能力没达到你也用不了。然后我想明白了，慢慢地我就从市场上退下来了，我就回家里面我就开始慢慢地重点地去抓管理。其实我是最不愿意干内部管理的事，最不愿意看数据，最好别人给我都处理了那才好呢。但是我发现我不干不行啊，企业也不行，那真要完了。这两年多我就开始对团队做淘汰和优化，提升管理。我让他们出去创业的，去我对门开公司我都支持。因为在我看来，他们去我对门开公司，如果他们把我干败了，我宁愿去给他们打工，证明我能力不行，也算是对自己的一个鞭策吧，不然的话你就成温水里的青蛙了。
那段时间我们内部真的进入了创业的深水区。前几年我认为创业太简单了，一个老板创业我认为三五千万那还叫创业吗？那还叫难吗？当我过了这个坎以后，再往下发展的时候我就觉得你市场的体量、你有几千台机器、你的售后服务、你的人员等等的这些就会制约你，你的能力没跟上，销售就拉不起来了。开始练内功。这两三年也没怎么出去了，就基本上在厂里面搞内功，也不指望再招大咖了，这个大咖招来他天天看我我也看不明白他，你练好内功你就是大咖了。然后呢就一点一点来嘛，然后我发现最关键的是我进步了。
陈华根陈总：这就是说老板的认知打开了，这个很关键。
岳来鹏岳总：其实就整个全球来说，机器视觉应用体量最大的话还是在我们中国，但是真正的底层技术和底层算法的开发还是在美国。像我们现在国内大部分的软件的底层其实还是用的美国的。恩爱、hok、或者是opencv，基本上都是在这些国外的库上去做的二次开发。但是有一点好处，我们中国的应用市场在全球现在是最大的。
其实我们视觉现在能够应用的行业超级多，你像每一台新能源汽车上运用的那些摄像头其实它的底层技术跟我们都是一样的。因为我们市场体量大，新的技术的应用比较快，你看ai啊，人工智能啊，在我们国内就这三五年才炒起来，在美国20年前就有了，只不过呢它没有工业化，也没有落地化，那么你看它现在被我们中国开始应用了以后，我们机器视觉的公司拿我自己来说，我以前认为我就是个卖机器的，卖一台我赚一台的钱，哪天我不卖了我就没钱赚了，我是一家赚钱的公司，而不是一家值钱的公司。可是我们从去年开始，组建了核心的ai的研发团队，未来我的公司最值钱的不是我一台机器能卖多少钱，未来我最值钱的就是我的所有的数据。
02
光学检测近年发展
岳来鹏岳总：现在光学检测已经进步到什么程度呢？其实啊以前的光学筛选机是挺low的，以前的光学筛选机我给它定位就是挑混料的，你不要有混料、有杂丁、有乌牙啊，就挑这些的。普通的算法还是有限的，你要挑一些表面的缺陷，你的产品一旦有色差、有油污或者受到外部环境的干扰，就会导致误判。拿不锈钢来说，你表面清洗的光洁度和亮度、你电镀的每一批的颜色不一样都会影响你的合格率，所以这对调试人员的要求就会很高。
以前就是精湛牛做得最牛，为什么呢？以前精湛的底层技术还是可以的，在台湾那个时候它还是比较早的确实做得很厉害，这都是前些年的这些筛选机。从二零年开始就已经有很多人运用ai人工智能技术了，但是那个时候ai人工技智能技术它的处理速度很慢，对cpu、显卡的要求很高，可能一台电脑的硬件配置配起来都要两三万块钱，然后软件处理的时间还很长，做紧固件那么大的量就拉不起来速度，这是其一。其二，紧固件行业的很多人不接受，他认为筛选机买过来到公司就要干活的，一旦用了ai以后，到了公司要先拿不良品做训练，那个时候没有人能接受，后来随着这两三年的发展，客户的要求越来越高了，ai速度也能够提升了。
现在ai人工智能的算法的机器也能解决以前解决不了的那些问题了。举个例子，就拿不锈钢的盘头螺丝来说，盘头六角螺丝它特别容易侧面开裂。这是行业痛点，我们现在能挑，冠宏很多都是我们挑的，以前只能挑这个表面，现在侧面开裂也可以挑了。特别是不锈钢的，就要用ai的算法来挑了，效果就很好。合格率能做到98，99以上都没问题，我指的是显示的合格率，因为你们本身打的产品合格率就已经很高了，良品里面保证要保证百分之百是良品，这是一个，就是用了ai以后提高合格率。第二个呢，除了开裂以外就是你螺丝打出来头部针孔里有没有脏污，有没有积液，或者有没有断针，以前用普通算法的合格率会很低，你每一批电镀回来的色差对它都会造成很大的影响，那我们用了ai以后就不一样了，这是头部啊。
我们再说杆部，杆部原来很微小的牙伤啊，达克罗积液啊，或者是电镀时候的一些颗粒啊，那以前只能看尺寸，现在我们都能360度结合ai都可以很好地给它实现了。还有涡电流，涡电流以前很早就有，只是运用的人不多，就是要把这颗螺丝的材质和硬度一起把它做下来，特别是12.9级的螺丝，原材料如果在热处理的时候产生了开裂，头部冷墩的时候会造成它心部裂纹，现在很多人也提出这个要求了。螺丝头部跟杆部，当达到一定锁紧力的时候它也会断裂，它可能会有氢脆的情况，这个就是热处理的时候产生的，那这个用涡电流也能把它实现出来。然后最关键的一点是什么呢？ai技术现在我们已经完全掌握了，底层的架构我们都已经搭建完成了，所以我们现在卖给紧固件行业的价格也就没有以前那么高了，这样的话大家接受的程度也就非常高了。
如果说还有什么是检测不了的，我认为在紧固件行业现在基本大部分都可以检测了，包括锁紧力啊，螺母的垂直度啊，还有通规止规啊这些我们现在都能检，你要说视觉现在检不了的是哪些呢，就是衣服上的纽扣，这种色差还不太好检。
03
从视觉检测设备在紧固件行业的应用
看紧固件行业的发展和创新
岳来鹏岳总：这两年我们发现紧固件行业的一些变化，原来不锈钢是不怎么买筛选机的，现在不锈钢开始买筛选机了，而且是大量地买。最近这几年你会发现在整个铆接系列、钻尾系列其实这些年的用量是有了长足的发展。5-8年前我们检测量最大的是什么呢？全部都是焊接螺母，买机器的量超大，从去年开始我们来了东莞以后，压铆螺母企业买我们机器的量非常大，量跟以前不一样了，以前他们买的筛选机都是3个相机或4个相机标准机，现在压铆螺母买我们的筛选机基本上都是8个相机或9个相机。现在压铆螺母要求太高了，连侧壁上的划痕都要检出来。
我前两天去了科铂高胡总那边，做led上螺丝的，他要的led上的螺丝很长，在玻璃盘上根本站不住，又要检针孔里面的堵孔，我们很多家都放弃了，后来他就找到了瑞科，跟瑞科一交流，之后就按照他的想法做了，我那天去胡总那里，胡总说岳总我要跟你说这个想法，你也一定能做得出来。你看这个行业以前是没有人能做出来的，就是能躺在那个玻璃盘里面，这样去次数很简单，但是没有人能想到，有的时候创新就是一个小点子，就是那么一层纸泥捅破，只要一看到人人就都会了。他这里是一个很大的一个创新。
我还发现现在我们紧固件行业还有个创新是什么呢？就是已经有越来越多的人开始往数字化去转型了。现在跟我们提出要求最多的是什么呢？基本上有我们10台以上筛选机的都在要求帮他们连接他们自己的的MAS系统，就是检测了以后能够把数据直接写到他的这个检测数据里面。
我们现在在朝这个方向去规划，我们会发现在的很多客户，他其实是除了要你的产品以外，服务也是很重要的，包括送货啊、售后啊、场景的检验跟分包啊，这些也是很重要的。所以我现在就想在这一块上面去做一些工作，看怎样去满足我们中央客户对于产品分包的需求。基本上我们还是有很多的工作可以做的。你看上海有一家公司，我们其实帮他们做了很多工作，他们从海盐从宁波采购材料，采购完了以后这些工厂直接把货发到我们这里，然后我们挑选，挑选完了以后，他还要求我们帮忙包装，包装完了以后直接发给客户。现在包装对我们来说已经不是最大的问题了。
现在还有一个趋势，就是现在有很多客人去做智能工厂了，20台筛选机连成一条流水线，然后集中包装，集中分码，有的更加智能，我们给他配自动打包，然后它能自动封箱自动码舵，然后自动转入到仓库里面，其实基本上工厂都朝着这种智能化无人化的方向发展。现在紧固件企业，其实竞争也越来越激烈了，但是我觉得只有亏损的企业没有亏损的行业，只要你能够做得精做得专，你一定都是能创造效益的。
以上就是本期工品一号CEO夜话对话岳展科技岳总的重点内容，希望能对有关业内人士有所启发和帮助。
